Новости:  

19 Декабрь, 2007 14:35

Крупнейшая в Украине служба продаж

Во вторник в Киеве компания «Метинвест Холдинг» представила общественности обновленную службу продаж Дивизиона стали и проката во главе с новой командой менеджеров.

После реструктуризации службу продаж составляют четыре компании, каждая из которых отвечает за определенный рынок. Так, поставки на рынки дальнего зарубежья закреплены за компанией «Metinvest International S.A.» (генеральный директор Андрей Пархомчук), переименованной в этом году из «Leman Commodities S.A.». «Metinvest International S.A.» имеет офисы в 11 странах мира во главе с центральным офисом в Женеве (Швейцария). На конец года объемы поставок металлопроката ожидаются на уровне 6 с лишним миллионов тонн.

Оптовые поставки металлопродукции на внутренний рынок и в страны СНГ (кроме Российской Федерации) будет осуществлять компания «Метинвест-Украина» (генеральный директор Олег Ольшанский), созданная как новое юридическое лицо на базе ООО «Леман-Украина». В настоящий момент «Метинвест-Украина» - самая крупная металлоторговая компания на рынке Украины, реализующая продукцию Холдинга вагонными нормами (от 65 тонн). В число клиентов компании входят такие крупные потребители, как ГП «Укрзалізничпостач», ОАО «Азовобщемаш», ОАО «Дамен Шипьярдс Океан», «Индустриальный метизный союз».

Розничные продажи теперь находятся в сфере компетенции компании «Метинвест-СМЦ» (генеральный директор Дмитрий Николаенко), также созданной на базе ООО «Леман-Украина». Компания имеет 9 металлоцентров в разных регионах страны и является крупным розничным металлотрейдером в Украине. Постоянный товарный запас продукции на складах «Метинвест-СМЦ» по Украине превышает 75 тысяч тонн, при этом сортамент металлопроката включает более 300 позиций. В планах на конец года - завершение регистрации первого зарубежного металлоцентра «Метинвест-СМЦ-Белград», который будет заниматься поставками продукции предприятий Холдинга на рынки Балканского полуострова. Намечено создание еще семи новых СМЦ, рассматривается возможность организации металлоцентров в России.

Для продвижения продукции Холдинга на российском рынке создана четвертая компания: «Метинвест-Евразия» (генеральный директор Дмитрий Баранов). В следующем году она планирует продать около 490 тысяч тонн длинного проката (арматуры, балки двутавровой, швеллера, углового проката) на российском рынке и более 100 тысяч тонн плоского проката производства МК «Азовсталь». Рынок поставок в Россию в следующем году будет еще более привлекательным за счет стабильной позиции, выгодного географического положения и преимуществ в области транспортировок. Как отметил Дмитрий Баранов, производство фасонного проката в 2008 году будет увеличиваться в зависимости от его востребованости и сложившихся условий на российском рынке. Однако уже сегодня ясно: значительная роль в производстве этой продукции отведена комбинату «Азовсталь» как одному из крупнейших активов «Метинвест Холдинга».

В целом, как пояснил Андрей Пархомчук, на 2008 год запланирован большой рост сырьевой корзины для предприятий Группы, за счет чего выбраны два основных направления: переработка толстолистового проката, переработка арматуры и катанки.

Помимо переименования продолжается процесс интеграции службы продаж в структуру «Метинвест Холдинга». Цель - построение системы наиболее эффективного взаимодействия между производственными и сбытовыми подразделениями Холдинга, достижение единства целей и задач по увеличению финансового результата всей компании. «Рост продаж по отдельным позициям более чем на 90% наглядно демонстрирует правильность выбранной нами стратегии. Нужно отметить, что мы пока еще только в начале пути, но уже можем сообщить рынку о наших успехах, - говорит Андрей Пархомчук. - Группа Метинвест располагает достаточным количеством ресурсов, чтобы в будущем году мы сохранили набранный темп. Я уверен, что благодаря новым возможностям службы продаж как интегрированной структуры крупнейшей в стране компании мы сможем помочь нашим клиентам и партнерам в реализации самых амбициозных планов».

Сегодня динамичная модернизация действующих прокатных мощностей металлургических и других предприятий компании, строительство новых агрегатов позволяют сбытовым организациям больше ориентироваться на продажу готовой металлопродукции с более высокой добавленной стоимостью, чтобы тем самым постепенно уходить от продажи товарных полуфабрикатов. При этом служба продаж планирует активно развивать сеть представительств и офисов по всему миру, расширять агентскую сеть. В то же время Андрей Пархомчук отметил приоритетность внутреннего рынка.

Результаты ребрендинга каналов сбыта отметили индонезийские партнеры, признав создание прозрачного бренда компании максимально эффективным.

Комментарии (0)
Для комментирования новости необходимо залогиниться в систему.